支票貼現,南投融資貸款,公司貸款率利最低銀行推薦五糧液取消返點 經銷商押寶中低端求生
商報圖形 徐僑唯 制本次行業變化意味著中國白酒行業發展回歸理性，無論是廠傢還是經銷商，都需要根據消費市場的需要而調整。—銀基集團主席梁國興商報記者 李陽成都報道重慶商報訊 “行業最壞的時期已經過去。”五糧液(000858,股吧)最大的經銷商銀基集團主席梁國興說完此語才過去一夜，五糧液便在昨日召開的經銷商工作會議上宣佈，已經取消瞭2014年52度普通五糧液的年底返利政策。此舉對目前由於價格嚴重倒掛、“賣一瓶虧一瓶”的五糧液經銷商來說，無疑雪上加霜。五糧液取消普五返點昨日上午，來自全國各地的400多名經銷商參加瞭五糧液經銷商工作會議。五糧液副總經理朱中玉在會議上直言，五糧液的營銷團隊存在大量問題，表現在營銷人員長時間的市場順境下工作，喪失瞭服務意識，導致營銷隊伍力量弱化。“很多經銷商沒有廠商利益共同體的意識，為瞭自己和局部利益，破壞規則，不遵守廠傢對市場的管理規則。”朱中玉直言，去年初以來部分經銷商的低價傾銷損害瞭五糧液和其他商傢的利益。“如果2013年是公司的改革元年，2014年就是改革執行年。”朱中玉表示，今年將繼續執行去年的經銷商大會上定下來的控量保價的政策，並全面展開經銷商分級管理制度。值得註意的是，五糧液總經理助理、市場部部長陳沖在會上宣佈，公司已經取消瞭2014年52度普通五糧液的年底返利政策。陳沖稱，公司提出52度普通五糧液控量保價策略後，春節期間五糧液實際銷售達到歷史最高點，社會庫存持續走低，很多商傢的庫存早已降至合理庫存線以下，低價出貨的沖動得以隱去。或淘汰一批經銷商“這產品到底怎麼賣才符合大傢對收益的需求，希望各位自己認真算清楚，我們也希望通過廠商共同的努力，不要去做賠本生意。”這是在宣佈取消普通五糧液返點後，陳沖意味深長的寄語，但對於是否會降低五糧液的出廠價隻字不提。“很顯然，取消補貼、返利，五糧液的意圖是希望經銷商拉高批發價。”白酒專傢晉育鋒向商報記者表示，目前來看，570元~600元基本達到量價平衡點，市場是否會接受五糧液的高價值得懷疑，在晉育鋒看來，五糧液對經銷商的出貨價格、流向實施動態跟蹤，沒有供應鏈系統的基礎，很難做到像這樣的動態管理。他認為，總的來說，五糧液的此番種種調整策略“有點想當然瞭”。“這是要推動經銷商洗牌的節奏，不聽話的或者小的經銷商將可能出局。”某參會經銷商告訴商報記者，昨日400多的參會人數，尚不及往年一半，這正是分級管理機制運行的結果，“公司直接就沒有通知其他經銷商過來開會”。事房貸台南南區房貸車貸信貸高雄阿蓮車貸信貸實上，朱中玉也間接表達瞭經銷商洗牌的願望。“面對現在的行業調整，五糧液以往的經銷商隊伍有些必然面臨淘汰，這是市場的選擇。”朱中玉稱。縱深下輪火拼接近消費者作為五糧液全國最大的經銷商，銀基集團或早已嗅到風聲。24日晚，銀基集團主席梁國興攜五糧液股份公司董事長劉中國、前集團董事長王國春一道，與名不見經傳的貴州鴨溪窖酒廠達成合作協議，銀基成為鴨溪窖酒的全國運營商。這與此前銀基非高端不做的市場運作手法相去甚遠。梁國興在接受商報記者采訪時表示，未來銀基還將調整產品結構，陸續推出滿足市場消費需求的中端及低端產品，不過他也表示，“行業最壞的時期已過去，目前高端產品在公司營收比重中仍超過60%。”資深白酒專傢白玉峰認為，在目前的行業環境下，消費者喝郎酒還是喝舍得並沒有根本區別，不管是廠傢還是商傢，誰更接近消費者，誰才會有市場。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-26/163373191.html
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